Счёт за паузу — Система 127

Шаг 1 из 5

Назвать

Какое решение вы уже не первый месяц называете «нам надо с этим разобраться»?

Назовите конкретно — не категорию, а задачу. Это сразу сделает всё остальное расчётным, а не абстрактным.

Опишите в одной строке

Шаг 1 из 5

Повторение

Сколько раз в месяц это происходит — и сколько это занимает?

Многие впервые видят масштаб только когда умножают «раз в неделю» × «2 часа» × «3 человека». Стоимость часа — необязательно: укажите порядок, а не точное число.

Повторений в месяц

Часов каждый раз

Сколько человек участвует

Стоимость часа (руб.) Необязательно — порядок цифры

Уже видно

Шаг 2 из 5

Что стало нормой

Что вы уже считаете частью рабочей жизни, хотя без этой проблемы этого бы не происходило?

Отметьте всё, что подходит. Нормализованные издержки — самая невидимая часть цены: их не считают, потому что привыкли.

Ручной контроль там, где мог бы быть процесс Повторные объяснения и встречи по одному и тому же Переделки и исправления Личное участие руководителя в операционке Скидки или уступки, которые не планировались Задержки между шагами и этапами Лишние согласования и «передачи по кругу» Что-то ещё

Шаг 3 из 5

Кто компенсирует проблему собой

Есть ли в команде человек, на котором сейчас «держится» эта ситуация?

Самая дорогая скрытая переменная в B2B. Многие процессы «работают» только потому, что кто-то сильный постоянно подставляет плечо.

Да, есть такой человек Скорее всего да, но не уверен Нет, проблема просто висит

Уточнить

Кто этот человек?

Что он делает вместо своей основной работы?

Часов в месяц на это

Стоимость его часа (руб.) Необязательно

Скрытые затраты на компенсацию

Шаг 4 из 5

Что не происходит

Какой проект, задача или возможность откладываются, пока существует эта проблема?

Упущенное обычно больше прямых потерь — но не болит остро, потому что «отложенное» не кричит.

Что откладывается

Когда должно было произойти

Ценность для бизнеса (руб./год) Необязательно — порядок цифры

Что произойдёт, если срок сдвинется ещё на квартал?

Шаг 5 из 5

Другая чаша весов

А что стоит изменение?

Без второй части расчёт был бы односторонним. Укажите, что вы оцениваете как стоимость входа — это необязательные поля, но именно они делают сравнение честным.

Примерная стоимость (руб.)

Срок перехода (месяцев)

Что в изменении кажется самым опасным?

Если начать с малого шага — что вы сможете узнать, чего не знаете сейчас? Малый шаг — не мини-покупка, а способ уменьшить неизвестность

Предварительный итог

Счёт за паузу

Вы не решили «ничего не делать». Вы решили продолжить текущий способ.

Прямо сейчас

—

Ещё один квартал

—

Начать менять

—

Что должно произойти, чтобы откладывать стало дороже, чем менять?

Это не вопрос про нас. Это ваш собственный критерий перехода к действию.

Что вы готовы проверить уже сейчас, не принимая пока большого решения?

Иногда достаточно маленького шага, чтобы уменьшить неопределённость — без обязательства сразу всё перестраивать.

Ничего не менять — тоже решение. Теперь у него есть хотя бы примерный счёт.

Следующий шаг

Разобрать счёт вместе

Если цифры или вопросы зацепили — можем посмотреть на вашу ситуацию отдельно. Не в формате «послушайте нашу систему», а в формате разбора: что за этим стоит и какой следующий шаг будет наименее рискованным именно для вас.

Напишите: «Хочу разобрать свой счёт за паузу»

MAX Telegram TenChat

Нина Алексеева

30 лет в B2B-продажах и маркетинге. Автор Системы 127.