Читатель ваших материалов ищет ответ только
на один вопрос: "Это про меня?"
Помогаю специалистам и небольшим студиям в проектном B2B увидеть свой блог глазами тех, для кого он создаётся.
Читать: почему блог не приводит клиентов →
Мы привыкли говорить о продажах, но почти не говорим о человеке, который принимает решение. Эта серия статей о том, что происходит между первой встречей и покупкой.
Найдите наблюдение, которое про вас: здесь прерывается путь между специалистом и клиентом.
Каждый раз, когда новый человек открывает ваш блог, он проходит через него своим маршрутом. Не тем, который вы продумали, а своим.
Он читает посты в случайном порядке. Сравнивает вас с кем-то ещё. Возвращается через неделю или не возвращается.
А в какой-то момент думает: написать вам или нет.
Это решение происходит без вашего участия.
Самая большая ошибка — это не плохой контент.
А уверенность в том, что мы и так знаем, как нас читают.
40+ лет в продажах, 30 лет в B2B. Подробно об авторской Системе 127 →
На моём сайте почти нет текстов о продвижении. Зато много наблюдений о том, как возникает понимание, доверие и решение выбрать именно вас как специалиста.
Если узнаёте себя в этих наблюдениях — значит, разговор уже начался.
