Блог
Экспертные продажи и удержание клиентов в B2B
О повторных продажах, удержании клиентов и системной работе с базой в В2В. Для сильных специалистов, владельцев и команд.
Свежее
Уровень 0 · Парадигма
Почему в B2B продают иначе, чем сами покупают
→
Уровень 0 · Контекст
80% пути B2B-покупатель проходит без вас. Что происходит в это время?
→
Кластер 2 · Доверие
96% читателей не готовы купить: почему это норма, а не провал
→
Кластер 2 · Доверие
Чем экспертный блог отличается от контент-маркетинга
→
Почему в B2B продают иначе, чем сами покупают
парадигма
→
80% пути B2B-покупатель проходит без вас. Что происходит в это время?
контекст
→
96% читателей не готовы купить: почему это норма, а не провал
доверие
→
Чем экспертный блог отличается от контент-маркетинга
доверие
→
Почему хорошие встречи не приводят к сотрудничеству
наблюдения
→
Четыре человека на встрече один на один
человек за должностью
→
Мастер без переводчика: почему хорошей работы в B2B мало
человек за должностью
→
Лучшие продажи не похожи на продажу
человек за должностью
→
Хороший специалист не спешит отвечать
человек за должностью
→
Признак понимания в B2B: когда клиент начинает слушать себя
человек за должностью
→
Человек за должностью: почему понимание важнее убеждения
человек за должностью
→
Личный бренд специалиста глазами читателя: кто «герой»?
за личным брендом
→
Раздел готовится
Раздел готовится
Почему хороший кейс не убеждает умного клиента
кейсы
→
Почему у лучших специалистов нет громкого портфолио
кейсы
→
Почему клиент не верит кейсу, если не нашёл в нём себя
кейсы
→
Почему кейс не отвечает на главный вопрос клиента
кейсы
→
Почему кейс закрывают после первого абзаца
кейсы
→
Раздел пополняется
Раздел готовится
Все материалы
Как выжить агентству в кризис: не советы, а механика
кризис
→
Агентство теряет клиентов в кризис: где настоящая причина
кризис
→
Клиенты ушли в экономию: два плана, как агентству сохранить клиентов
кризис
→
Клиент режет бюджет: алгоритм агентства за 24 часа
кризис
→
Три рамки переговоров о бюджете: почему вы теряете клиента до разговора
кризис
→
Кассовый разрыв в агентстве: 7 источников денег прямо сейчас
кризис
→
Где брать деньги, если в агентстве нет новых клиентов
кризис
→
Как пережить кризис в агентстве без сокращений
кризис
→
Как работать агентству в кризис: 9 вечнозеленых принципов
· 09
→
Почему удержание клиентов важнее лидогенерации
удержание
→
Почему клиенты уходят молча: пять причин, которые они не называют
удержание
→
Что делать, если ключевой клиент уходит из агентства
удержание
→
Прозвонили базу — получили тишину. Что пошло не так?
удержание
→
Агентства не умеют продавать. И раньше это не было проблемой.
удержание
→
$1 в технологии, $5 в людей: почему инструменты не удерживают клиентов
удержание
→
Что на самом деле покупает клиент агентства и как это влияет на спад продаж
удержание
→
LTV в B2B: почему 67% компаний теряют деньги на удержании клиентов
удержание
→
B2B-клиенты на вес золота: почему клиентская база — главный актив агентства в 2026
удержание
→
Раздел пополняется — следите за выходом новых статей
Повторные продажи в агентстве: как перестать жить от сделки к сделке
продажи
→
Как увеличить выручку агентства в кризис без рекламы
продажи
→
Песочные часы в B2B: деньги не в первом касании, а в том, что вы делаете после
продажи
→
Повторные продажи в агентстве: как перестать надеяться и выстроить систему
продажи
→
Допродажи в агентстве: как предлагать без ощущения навязывания
продажи
→
Продление контракта с клиентом: почему агентства проигрывают этот разговор
продажи
→
Как вернуть ушедших клиентов агентству: 5 касаний, которые работают
продажи
→
Какой навык продавца важнее эмпатии и почему его нет ни в одном списке
продажи
→
Раздел пополняется — следите за выходом новых статей
Почему владелец агентства и менеджер проекта видят одного клиента по-разному
роль рм
→
Менеджер проекта как лицо агентства: как поведение РМ влияет на репутацию
роль рм
→
Как передать клиента менеджеру проекта, чтобы не потерять отношения
роль рм
→
Что менеджер проекта должен знать о бизнесе клиента: карта знаний
роль рм
→
Раздел пополняется — следите за выходом новых статей